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En un mundo donde la tecnología redefine constantemente el panorama laboral y comercial, la habilidad de concertar citas efectivas (appointment setting) ha cobrado una relevancia inusitada, transformándose en un puente vital entre las empresas y sus prospectos. Esta técnica, crucial en el entorno de negocios actual, encuentra en América Latina un ecosistema propicio para su florecimiento, ejemplificado en la trayectoria de Agus Nievas y su emprendimiento, Growing, que han marcado un hito en el sector.
El appointment setting, más allá de ser una simple tarea de coordinación, implica un profundo entendimiento del negocio y una capacidad excepcional para generar conexiones genuinas. Esta competencia se ha vuelto indispensable para navegar en el complejo mundo de las ventas y las negociaciones B2B, donde la calidad del primer contacto puede determinar el éxito o el fracaso de futuras interacciones.
En este contexto, Agus Nievas emerge como una figura emblemática. Desde su adolescencia, incursionando en el sector inmobiliario, hasta convertirse en un empresario reconocido, Nievas ha vivido en carne propia la transformación que el appointment setting puede operar en una carrera profesional. Su empresa, Growing, es hoy un semillero de talentos en esta área, con más de 500 egresados que aplican con éxito estas técnicas en el mercado.
"A través del appointment setting, descubrí un universo de posibilidades que me permitió escalar en el mundo empresarial de una manera que nunca imaginé", señala Nievas. Esta revelación personal es el motor que impulsa Growing, un espacio donde se enseña no solo una habilidad, sino una visión renovada del trabajo y el éxito profesional.
Los testimonios que Nievas comparte en redes sociales son una muestra del poder transformador de esta disciplina. "Cada historia de éxito de nuestros alumnos es un testimonio de que, con las herramientas adecuadas y una guía experta, es posible alcanzar metas que parecían inalcanzables", afirma. Este enfoque humanista, que pone en el centro el crecimiento personal y profesional, es una de las claves del éxito de Growing.
El auge del appointment setting en América Latina, además, coincide con una tendencia global hacia la flexibilidad y el trabajo remoto, catalizada por la pandemia del COVID-19. Este cambio ha permitido a profesionales de la región ofrecer sus servicios más allá de las fronteras, conectando con empresas y mercados internacionales en un intercambio mutuamente beneficioso.
"La habilidad de concertar citas ha trascendido las expectativas tradicionales, convirtiéndose en una vía para la internacionalización de nuestros talentos", comenta Nievas. En este sentido, Growing no solo es una academia, sino un puente que facilita la inserción de profesionales latinoamericanos en un contexto global, demostrando que la distancia ya no es un obstáculo para la colaboración y el éxito.
La historia de Agus Nievas y el ascenso del appointment setting en Latinoamérica son reflejo de un cambio más amplio, donde la adaptabilidad, la formación continua y la capacidad de conectar con otros a pesar de las barreras físicas se configuran como los pilares del futuro profesional. En este futuro, la tecnología y la humanidad convergen, creando nuevas oportunidades para quienes están dispuestos a aprender y evolucionar.
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En definitiva, el impacto de Growing y la visión de Nievas subrayan un mensaje claro: en la era digital, las habilidades interpersonales, potenciadas por el conocimiento y la tecnología, pueden ser la clave para una carrera llena de éxitos y satisfacciones, donde el appointment setting se presenta no solo como una técnica, sino como una filosofía de crecimiento y desarrollo integral.
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